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跨境电商结合Tiktok从0单到月销9w刀,这几个坑你要避免!

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-12-07 浏览次数:0

近期,快到年底了,每个公司都开始有点人员浮动。

然后简单的了解之后会发现,他们都想去做Tiktok

字节跳动今年高度重视跨境电商业务,TikTok今年在电商领域的频频布局、进展迅速正是这种重视的集中体现。

TikTok最早试水电商可以追溯到去年12月。TikTok 美国和此前试图参与收购它的沃尔玛合作,上线了第一次直播带货,由 10 名粉丝至少百万人以上的 TikTok 达人展示美国本土品牌。这标志着TikTok正式开始其在电商方面的布局。

但在今年下半年,随着原抖音电商负责人康泽宇调往国际化电商团队,TikTok电商进程突然提速。在产品上推出类似抖音小店和星图新功能并尝试在更多国家开放,在外部推进与多家独立站,以及多家品牌供货方的合作。

商家可以在TikTok创建自己的店铺,在产品橱窗列出所售产品,然后制作短视频和举行直播来销售产品,用户可以像发现其他内容一样发现电商内容,并且不用离开TikTok就可以完成购买。与此同时,创作者还可以根据商家带来的产品生产内容,并通过联盟项目赚取佣金。

重点发力电商和直播,两者结合,这与今天抖音电商的发展路径如出一辙。但海外电商市场的流量环境、用户消费习惯等都与国内都有不同。

在欧美国家市场,由于反垄断政策原因,中心化电商的市场份额得以得到一定限制,TikTok电商在全球范围内的探索也由欧美市场开始。

去年8月,Facebook也在美国上线了自己的购物程序Facebook Shop,同样与Shopify等多家独立站合作使用户获得无需跳转链接即可在app内购物,Facebook Shop还可以与Messenger、Instagram等Facebook系应用的购物程序一起使用。

在全球范围内,电商独立站和流量平台合作的趋势愈发明显。今年早些时候,Shopify还分别与微软、谷歌达成了合作,使Shopify卖家能够通过微软、谷歌搜索及其它产品直接接触消费者。

消费者的购物习惯也在发生改变。美国海关和边境保护局的数据显示,去年进口到美国的小包裹总量增加了28%,但国际邮件发货总量却减少了19%。这意味着越来越多的美国人直接从海外购买商品而不再依赖传统的国内零售商。

不同市场的TikTok用户是否愿意尝试新的购物功能目前暂无足够的证据可供判断。但当一个月活超过10亿的全球流量平台,下定决心要跟独立站合作,再加上消费者降低对中心化电商依赖、反垄断监管更严格等趋势,或许让中国的跨境电商从业者也能迎来一次难得的机遇。

有位卖家朋友就选择了TikTok卖货,前后踩过6大坑,所幸现在做到了最高日销2000单,月销9万刀的好业绩。

这位选择TikTok卖货的卖家给我们分享了他这一路的摸索历程,从6大踩坑,到5步秘诀,都是真金白银买来的教训,都是实际盈利验证过的心得。

卖家朋友分享了自己踩过的6个大坑:

一、前期光想着涨粉,做了两个月,涨粉几百万,但是变现几百块;

二、因为新人对品牌侵权的经验少,一个HelloKitty的背景就导致支付通道被封;

三、视频爆了500万,但是没有绑上链接,浪费了很多流量;

四、小店虽然出单了,但是忘记填写单号,遭到平台的处罚,当时是因为没有对接ERP系统;

五、产品一下出来很多订单,但是厂家没有库存;

六、独立站没有装修和分类号,也没有设置变体或者选项卡,导致抓华帝退货退款的现象产生。

这些坑都是典型的准备不足导致的,但谁又能真的做到万事俱备只欠东风呢?好在,卖家朋友们知道后,就可以准备得更充足些。

TikTok视频带货,核心就是一对抓手:抓播放和转化。为了抓好这两点,可以从四个维度矩阵式发力:选品、持续爆单、卖货和直播。

关于播放和转化,第一要确保环境没有问题,第二是视频的质量和剪辑技巧,第三个是BGM、镜头、文案的搭配,第四是评论区第一条评论引导转化,第五是小店或者独立站的装修是否足够精美、促进转化,第六是活动价格、包邮政策等转化设置。

至于选品的思路,热门品类有特色、点赞、吸粉很好,但是带货难!垂直的电商属性账号涨粉难,但是带货容易!选品思路可以是轻小件、低客单价,刚需+新颖的产品是王道。

那持续爆单呢?

首先要先爆视频、培养网感;

第二发布垂直类的视频,获取更多的精准流量;

第三个是账号和视频的裂变,小矩阵共同引流;

跨境收款 第四是网红二次营销;

第五是适当的PROMOTE加热。

但是对于新入场的卖家朋友这些技巧可能太过困难,与其花钱买经验,不如将这笔钱放在更适合投资的地方。组建账号,积累粉丝流量,以便后续变现。

如何组建,欢迎评论区留言联系我们,我们会对每个类目每个产品有不同的方案。

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